水光万顷、翠屏环绕，五光十色的大理孕育出色彩纷呈的彝族刺绣。每一根丝线在彝族女性巧手的编织下，变成一幅幅独具彝族风格绚丽图案。彝绣，宛如一部流传着历史与传承的乐章，守护着当地人民的文化情感和记忆。

　　目前大理州各行业非遗传承人共有3600人，这群人追逐着光阴中流逝的文化，将非遗的瑰宝传承给下一代，张启诚是大理州彝族刺绣唯一的00后传承人。

　　大学毕业后，张启诚告诉父母，他要回家继承奶奶的手工刺绣经营部，做彝绣体验馆。

　　起初张启诚的父母不同意，“现在哪还有人穿这个？而且你是个男的，搞这个村里的人会说三道四，我们怎么抬得起头？”尽管张启诚家里世代以彝绣为生，但他妈妈还是希望他有一个稳定的工作，成家立业。

　　张启诚不赞同父母的看法，也不在乎私下村民的议论。“实际上很多男性同胞也有他独特的审美，我不觉得我是男生做这个事会不光彩，这是以前‘男耕女织’的偏见。”

　　他要证明他能拿稳这根绣花针，“男织”也能成为优秀的彝绣传承者。

　　失落的彝绣

　　大理漾濞彝族自治县苍山西镇，小小的体验室里端坐着三位绣娘，绣娘的身边还坐着一个年轻的男人。

　　十来个客人围绕着他们，相机镜头对准张启诚，他视若无物，黢黑的大手熟练地捻着绣花针，利落地穿线下针。绣出半朵花后，他又站起身为客人讲解彝族服饰，从头饰到鞋子，上面每一个花纹都如数家珍。除了客人进门时他为表示敬意喝下的那口玫瑰茶，他讲解了一个小时没有喝一口水。这已经是张启诚的日常。

　　客人们是为彝绣而来。彝族服装多以蓝布、黑布为底，常用红、粉、绿等鲜艳色彩的丝线绣出蝙蝠、凤凰、牡丹、梅花等图案。彝族人习惯把祝福藏在线里，每一个彝族母亲在孩子出生后都会给他绣三套服装。“这是特别温暖的事情，一针一线都寄托了父母对孩子的希望和情感。”

　　张启诚对彝绣的爱滋长于儿时。自他有记忆起就看着奶奶、妈妈一针一线地给他缝制衣装。他缠着奶奶也想要试着绣一绣。“那时候家里穷，奶奶不许我用真的纸来剪、好的线来绣。”奶奶递给张启诚一把钝剪刀，让他用树叶练习剪纸样。直到张启诚将树叶剪出像样的花纹后，奶奶才允许他用真正的纸和线。

　　制作彝绣首先就是要剪出纸样，剪纸样要一气呵成，一些大图案甚至要花费一个小时。中间不能断，剪刀一旦迟疑，纸就会散，图案就会不对称。

　　传统彝绣的线叫回拢线，要两根线一起搓拢至少四十次才能得出。彝绣针法丰富，共有72种，岔针绣绣花瓣，愿心花怒放；回针绣绣枝干，祝节节高升。女子嫁衣中的百褶裙要历经20多道工序，耗时十月才能制成。

　　尽管客人还能从绚丽的花纹中窥探到彝绣的美，但人们渐渐习惯把彝绣当作观赏品，而非日用品。

　　小的时候张启诚只需要看有没有身着彝服就能辨别出是不是同村人。然而当他毕业回村后，却发现穿彝服的人成了少数。有一次他带着朋友回老家，朋友疑惑地指着没有穿彝服的人问他，“你们家都穿传统的衣服，那个不穿的不是你们村的吧？”张启诚认出那人就是自己的同村，无奈地和朋友解释为什么那人不穿彝服。

　　张启诚从这些变化中感受到了新旧文化的变迁。

　　在现代化审美中重塑的非遗

　　2021年张启诚跟着奶奶到昆明参加展览，奶奶坐在展台上刺绣，引得参展客人驻足观赏。客人喜欢，但在咨询价格后却转身离去。“我们的普通的配饰价格在三百元左右，鞋子七八百元以上，买下一整套传统服饰需要两万元。”

　　买卖没成，张启诚还是嗅到了商机。“来云南的游客的消费心理就是想到当地来体验民族代表性的东西。”据艾瑞咨询《2019年非遗新经济消费报告》显示，非遗营销传播手段正在往生活化的方向转变，在线下的体验中将非遗消费与生活场景融合，人们对非遗的认知感触也会更深入。

　　2022年，张启诚不顾家人反对，孤注一掷贷款了6万元，开创了云南一景一绣非物质文化传播公司。然而半路出家的张启诚低估了做买卖的难度，第一批订单的出货并不顺利。

　　原本联系好的绣娘临时反悔，“她说她家里活多，要留下带孩子。让我把货留下来她有空了再绣，这当然是不可以的。”最后凑足了十个绣娘，绣品还是出了问题。没有规范培训过的绣娘们做出来的绣品绣工不统一，有一些绣品甚至沾上了污迹。客户不买单，货只能压在仓库里，最后以成本价大甩卖。

　　贷款还不上，货卖不出去，绣娘也遣散了。张启诚不敢把这事告诉父母，每天坐在绣品面前琢磨是哪里出了问题。“为什么别人能做好，我做不好？”张启诚一度想放弃。

　　要让传统的绣娘适应现代市场的需求，把非遗技艺转化为满足当代审美，能够收获经济价值的产品，是一个需要耐心的过程。

　　“我们对绣娘了解太少了，也没有带她们出去看过其他行业做的产品，所以说她们的思维还停留在传统手工的思维。”张启诚不死心，接连跑到湖南、苏州和上海等地学习四大名绣的管理经验。从9月学习到12月，他才捋顺公司规范管理和产品经济变现的思路。

　　除此之外张启诚一年至少外出参加展会十余次，多则二三十次。每次参加展会他都会观察客户更偏爱哪些产品，接受采访时也会询问记者更欣赏哪种花纹。最终他摸索出年轻人喜欢的色彩和款式的套路。

　　重振旗鼓后，张启诚重新组织起绣娘，继续经营。

　　为什么张启诚这么执着？“非遗传承不是把东西陈放在博物馆里才叫传承，而应该和年轻人的血液融合，在新时代里重生。”

　　在新时代中重生，就是要适应现代社会的要求。有客人向张启诚提出过建议，让张启诚把绣品上的盘扣换成更易操作的拉链，或是只保留彝绣花纹，用机绣代替手工。张启诚接纳了客人的意见，但仍有自己的坚持。“我们现在做了好几个款，有盘扣有拉链，顾客可任意选择。但是我们的作品都有一个宗旨，手工的东西它是有温度的，我们会最大程度保留手工。”

　　彝绣复苏在路上

　　目前，张启诚的产品远销到北京、上海等一线城市，每月能够达成四五万的销售额。张启诚还与云南白药、东方美谷等品牌合作，为其提供产品包装设计，并即将与361°集团开展文创服饰合作。

　　生意做起来了，张启诚没有忘记自己的初衷。“我回来创业可能带动不了太多人，只想我能影响身边的奶奶、阿姨、姐姐，把她们想要表达的东西带到外面，守住老的记忆。”

　　尽管彝绣在近几年获得了更多的认可和关注，但它仍然面临着传承断代的危机。张启诚公司中的绣娘大多年纪在40岁到70岁之间，年龄结构断层严重。

　　为此张启诚拿着彝绣走到了校园、社区和景区，让孩子们摸到的非遗，从串珠子开始了解彝绣。

　　张启诚还开展了彝绣培训班，张启诚的奶奶吉珍林是大理州非遗彝族刺绣代表性传承人，年逾古稀依然任教，带动千名学生学习彝绣。

　　通过培训后的学员可以选择加入张启诚的公司。现在共有26位全职绣娘、60位兼职绣娘在张启诚的公司任职，其中有残疾绣娘两人，低保户10家。

　　绣娘们也不再担忧无法兼顾照顾孩子和刺绣工作。绣娘们只需要利用午后、晚上等闲散时间到公司，每日灵活工作够8小时，就能实现创收。绣娘们从最开始收入几百元到现在创收两千元，为家庭减轻经济负担。

　　走到现在，张启诚的父母渐渐理解儿子在做的事情，村民们看到张启诚的努力，也慢慢放下成见，加入张启诚的团队。

　　2023年，云南又因为一部影视剧在网络上火了一把，剧中的男主角谢之遥返乡创业，带动了当地的非遗传承产业发展。在影视剧的评论中，还有网友将张启诚称为“现实版的谢之遥”。

　　2023年，张启诚的事迹登上了《人民日报》《云南日报》《大理日报》等媒体，彝绣这一穿在身上的“史书”也得以呈现在世人面前。

　　想要欣赏彝绣风采的客人接踵而至，张启诚乐得分享彝绣的历史文化。游客来了，他总换上繁琐隆重的彝服，鸡冠帽、银项链、银戒指、绣花鞋……

　　他曾和客人介绍过彝绣花纹的含义：“彝绣的纹饰源自生活，莲花纹上常镶嵌两颗珠子，一颗是蓝色的琉璃珠，寓意万物的生态森林，一颗红色的琉璃珠，代表了人们的生活热情；南瓜寓意多子和财富，代表了希望的延续；银饰中的荔枝铃象征了女子洁白无瑕的心灵……这是彝族人民情感的朴素表达，妇女们用自己的手表达出她们对生活的美好想象。我觉得彝绣不仅仅是好看，还是一个特别伟大的东西，因为它寄托了所有母亲对子女的爱，它是有情感，让人温暖的东西。”

　　一起一落皆是生活，一针一线尽是温暖，这或许就是对彝绣的最好诠释。

　　作者：深圳大学 王渝斐

　　指导老师：彭华新