原标题：南国智库 | 南国商学院深度对话：海南康养产业如何让理想照进现实

南国商学院第六课对话山屿海集团创始人、董事长熊雄

海南康养产业如何让理想照进现实

新海南客户端、南海网、南国都市报记者汪慧 南国智库研究员助理王瑜

在健康中国战略的引领下，我国康养产业潜力不断释放，迎来了蓬勃发展的机遇期。今年新冠肺炎疫情的暴发进一步推动康养产业成为新常态下新的经济增长点。在海南，从健康医疗旅游实施方案、健康产业发展规划到海南自贸港政策中与康养产业相关领域的要求，康养产业迎来多重政策利好。作为改革开放新高地，海南如何掘金康养产业，让理想照进现实？南国商学院第六课邀请到山屿海集团创始人、董事长熊雄探讨行业机遇，分享从业之道。

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海南发展康养产业有多重优势

在大健康行业众多细分子领域中，健康养老产业的发展速度高于其他医疗、医药等传统领域，是一种多行业融合的新产业。海南康养产业一直以来都受到各界关注和政策支持，也吸引了优质企业纷纷布局。

康养产业迎来风口有多重原因。在先天条件上，海南岛气候温润、生态环境良好，是国内的养老养生、旅游度假胜地，也是知名的“世界长寿岛”、“健康岛”。

海南岛的森林覆盖率超过60%，具有全国独一无二的热带雨林资源；温泉泉质多样、水量丰富、开发潜力巨大；南药黎药资源丰富多样，素有“天然药库”之称。海滨、气候、温泉、森林、黎药、南药等自然资源组合良好，具备发展资源引领型康养产业的巨大潜力和优势也成业界共识。“海南是中国的一块没有被污染的净土，这里负氧离子含量非常高，不仅适合过冬，更是呼吸疾病患者、心脑血管疾病患者、‘三高’人群等的绝佳疗养之地。”熊雄补充道 。

近些年， 在“候鸟”的养老模式带动下，海南逐渐形成了一批各具特色、不同模式的医养结合企业和医疗机构。同时，传统的康养旅游产品也渐渐增多，各种健康度假园区和康养小镇陆续出现。

而随着自贸港建设的推进，大健康及康养产业在海南产业布局中有了更加重要的地位，医疗健康产业被列入海南十二大产业。

南国商学院对话山屿海集团创始人、董事长熊雄。

市场需求和人才供给是两大制约因素

虽然具备优越的生态环境和良好的康养产业发展基础，但与东南亚的海岛旅游地区相比，如泰国、马尔代夫等，不论是从游客数量还是产品质量上，都还存在着一定差距。

熊雄认为有两个方面的原因：一方面，康养产业投资大、回报周期长，需要充足的市场需求，而这正是海南康养产业的短板。目前我国康养产业发展情况最好的地区是以上海为中心，半径250公里的周边地区。对海南而言，应该将目标客户人群从过冬的省外游客扩大到本土市场，挖掘内部消费潜力，激发康养产业市场的活性。

另一方面，发展康养产业还需要大批顶尖的医疗人才和高端的养老设施。“海南应将加快人才引进的步伐，持续吸引投资，学习国外先进的经营模式，因地制宜发展康养产业。” 熊雄表示。

品牌力、销售力、产品力是做强企业的关键

2015年，山屿海集团正式挂牌“新三板”，成为中国“旅居养老第一股”，曾荣获“中国旅居度假行业十大最具竞争力品牌”。熊雄认为，品牌力、销售力、产品力是做强企业必不可少的因素。

与日本、美国等发达国家相比，我国人均收入水平较低，高端康养业务难以实现盈利。“我们的模式是把康养和地产相结合，反哺金融。”熊雄介绍道：“康养业务相当于一个流量池，通过对品牌和口碑的打造，将客户引流到康养服务全产业链中，提升消费体验，刺激客户多次消费。”

在疫情冲击下，山屿海集团下的康养业务逆势上涨。熊雄说，在今年3月份和4月份，自己亲自做了两场直播。他表示，直播的目的是为了调动会员积极性，让外界对山屿海有更直接和全面的认识。当然成绩单也非常亮眼：短短12天实现了酒店预订220万营收；5月份和6月份的酒店入住率达到了90%以上。

在产品力方面，熊雄的诀窍是以中高端人群健康享老需求为核心，推出旅游、度假、健康、医疗、养老、社交、终生学习等多维度服务。他表示，在过去，海南的许多康养产品实际上是借康养的名义来开发房地产，缺少对产品的打磨。“对于老年人而言，消费欲望较低，最大的需求便是健康，他们是真正‘有钱有闲’的客户人群，因此，康养企业应当深入研究目标客户人群消费习惯，挖掘客户需求，实现产品的转型升级。”

海南“健康红利”将加速释放

山屿海集团总部将落户海口

行业走向精耕细作的同时，自贸港总体方案的发布更是为海南康养产业进一步发展明确了方向，增添了强大动力。

方案指出，要推动旅游与文化体育、健康医疗、养老养生等深度融合，提升博鳌乐城国际医疗旅游先行区发展水平，培育新业态新模式，这为康养产业的发展提供了明确的方向指导。除此之外，多项招商引资、税收和融资优惠制度让省外大批投资者将目光焦距海南。

熊雄介绍：“山屿海集团总部将落户海口。我们从2002年就开始对海南市场有所介入，2009年初海南省琼海市创立山屿海，目前在文昌有两家酒店。”对于未来在海南的业务布局，熊雄认为除了海洋旅游产品，海南的一些稀缺旅游资源还未完全挖掘，例如高山文化、温泉资源，都将是山屿海集团将要关注和探索的领域。

同时，由于疫情的影响，国际旅游进入寒冬，国内游和短途的自由行才是发展趋势。业内人士认为，海南将承接大量国内游客度假需求和海南人游海南的需求，海南“健康红利”将加速释放。

项目出品：南国智库

项目监制：王勇

栏目统筹：王瑜、朱雨晴

栏目视频：罗剑

视觉设计：吴善河

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（汪慧 王瑜）