原标题：【三农新闻】化整为零，佛山探寻年花销售新路

行花街、逛花市是岭南地区传统春节习俗，然而，根据当前疫情防控形势及工作措施要求，广州、深圳、佛山、中山等城市纷纷宣布停办2021年迎春花市，导致以批发分销为主的佛山年宵花卉销售面临压力。

疫情无情佛山有情。连日来，佛山各级政府部门纷纷出台各种政策措施，比如举办线上花市、派发消费券、设置购花点等，帮助花农桔农渡难关；佛山传媒集团旗下的佛山日报社、佛山电视台、佛山新闻网等主流媒体率先为花农桔农发声，呼吁社会各界伸出援手；协会厂企、热心市民也通过到田头购花、线上购花、社区团购等方式爱心助农；花企花农也主动借力通过直播带货、线上销售等方式自谋销路。

买花助农，人花两香。全市各界众志成城、协同创新，将大型集中的传统迎春花市销售化整为零，为佛山年宵花卉及时化解滞销痛点探寻新路。

佛山南海推出买花+乡村游线路，鼓励市民到种植基地参观采购。图为2020年第九届百合花文化节上，市民在百合花景前拍照打卡。（摄影：崔艺文）

媒政打造云花市拓宽销路

佛山年花、年桔种植面积大，花农桔农及花卉企业从业人数多。受疫情影响，以批发分销为主的佛山年宵花卉销售面临压力。

民生无小事。佛山市各级政府部门积极行动起来。1月15日，顺德陈村镇政府针对桔农实际情况，推出助农惠农六大举措。其中，为鼓励更多市民到陈村桔田直接购买年桔，陈村镇开展年桔促消费活动，将从1月23日起通过支付宝平台向市民发放300万元年桔消费券，供消费者在向陈村镇桔农、年桔种植外延基地购买年桔时使用，以带动整个地区的年桔销售。

在刺激消费的同时，陈村镇还通过开展2021年桔文化推广月活动，探索“互联网+”赋能乡村产业振兴，开启“云花市”“云销售”等一连串“云上”助农举措。当前，陈村镇正全力加紧搭建专业花卉网上商城，线上展示交易陈村年花年桔，同步在桔田、花田举办多场云直播，实现“云赏”“云游”“云购”，让市民足不出户便可选购优质年花年桔。

“线上销售模式的探索和线上销售平台的搭建，旨在引导桔农接触‘互联网+’，逐步改变桔农传统思维，从而改变陈村年桔销售模式，提升桔农收入。”陈村镇党委委员谭娟说。

“互联网+”、数字经济已成为各区政府打开年花年桔销路的一把“金钥匙”。1月18日至2月9日，三水区将开展“公益年货节”线上活动，以直播电商形式，助力年花年桔、本地农特产品等进行线上销售；高明区也将于2月2日~2月11日举行2021年首届线上花市。

除了政府部门，佛山传媒集团旗下的佛山日报社、佛山电视台、佛山新闻网等主流媒体积极为花农桔农发声，发布系列融媒报道，呼吁社会各界伸出援手帮助花农桔农渡难关，引发社会各界关注。

新年以来，佛山日报社不仅安排记者搜索整理“年花地图+乡村旅游”攻略供市民参考购花，还将佛山+移动直播间开进仙涌年桔种植基地，实地帮助桔农直播带货，还筹办“花意俏生活美”2021佛山迎新春助花农公益活动，把陶瓷花器、花艺和花卉结合起来，以直播电商形式带给千家万户，销售所得款项将作为公益基金扶持花农。1月底至2月初，佛山电视台醒目视频、醒目购将联合政府机构、花卉市场等，打造“佛山人岭南味·醒目线上迎春花市”，佛山新闻网也将联手狮山镇开展“岭南味·欢乐年”狮山镇首届线上新春花市活动。

1月13日，佛山市陈村花卉世界一花场经营者小雅身穿汉服上线直播推介蝴蝶兰。（摄影：张弘弢）

佛山市高明区明城镇一家花卉企业负责人展示待售的年桔。（摄影：洪海）

花田桔田兴起直销零售模式

佛山日报记者走访顺德陈村仙涌年桔种植基地发现，经过政府、媒体大力宣传，越来越多市民前来选购年桔。

“今年大型集中的传统迎春花市不开，家里正愁不知到哪里买年桔，刚好看到媒体报道说陈村年桔遇到销售难题，便开车来选购，不仅可以装点家居、观赏美丽田园风光，还可以爱心助农，何乐而不为呢？”家住南海桂城的陈小姐说，她不仅自己前来选购年桔赠送亲友，还发动身边朋友到年桔种植基地买年桔。

不仅顺德陈村仙涌年桔种植基地、陈村花卉世界，南海桂城平胜蝴蝶兰种植基地、里水镇的南海花卉博览园和万顷园艺世界等众多年花年桔种植基地也秒变迎春花市，吸引不少零散购买或组团采购的市民。

陈村花卉世界旺林园艺展销中心经理黄向娣介绍，陈村花卉世界本身就是一个花卉产销基地，市民可以自行前来选购年花。与传统迎春花市相比，这些产销基地的年花品质更高，种类更丰富，价格也更具竞争力。

1月16日，南海区区长顾耀辉带队来到南海花卉博览园，实地调研了解花农困境研究应对方案，更自掏腰包带头购买年花。顾耀辉说，取消大型集中的传统迎春花市，销售渠道化整为零，这里面也孕育着新商机。

受到政府和媒体的感召，众多商协会组织会员企业陆续到顺德陈村和南海桂城、里水、狮山等地的种植基地选购年花年桔。这些年花年桔种植基地渐渐兴起花田桔田直销零售模式。

1月14日，南海区红木行业协会组织会员企业到平胜蝴蝶兰种植基地实地考察，现场团购100盆价值近3万元的蝴蝶兰，同时还呼吁带动更多企业家、社会人士前来选购年花，共同帮助花农解燃眉之急。1月16日，南海区鞋业行业协会组织会员企业到平胜蝴蝶兰种植基地，参与当日举办的助力花农脱销公益直播，不少会员企业更直接在田头采购年花。

在中国四大蝴蝶兰集散地之一的南海里水镇，1月18日，该镇经济发展办利用各支柱产业商协会资源，联系组织里水总商会、智能家居产业协会、模具协会、钢管协会、鞋业协会、台商投资企业协会代表前往万顷园艺世界，实地调研花农困境，讨论团购套餐方案。接下来，里水镇总商会将牵头对接花农拟定团购套餐品种和价格，发动全镇企业买花助农。此外，在今年2月前的批发黄金期结束后，万顷园艺世界将组织花场直销零售活动，届时蝴蝶兰、百合花、年桔、盆栽等多种年宵花卉将以批发价进行直销，吸引广佛市民来到田间地头选购。

三水云东海街道一家大型蝴蝶兰种植场内，消费者正在选购年花。（摄影：赖基润）

社区团购直播带货孕育新商机

虽然社会各界纷纷伸出援手，但年花年桔销售依然存在痛点。

在佛山传媒集团的爱心助农推文下，不少市民对到种植基地选购年花年桔提出了一些难题。网友“安琪儿”说，实在没时间也不方便去花农桔农那里购买年花年桔；网友“相守望”也提到，种植基地直销零售模式面临路费和油费贵难题。

针对此类痛点，热心市民纷纷提出各种改进建议。网友“夏日艳阳”说，建议花农桔农在居民小区设点，以社区团购销售年花年桔。网友“小小”则建议，在各个菜市场摆设销售点，方便市民买菜时购买年花年桔。

目前，佛山市农业农村局正积极探索在全市范围内增设年花年桔小型直销点，倡议各级工会组织到直销点团购年花年桔；顺德区陈村镇则广泛发动区镇两级机关、企事业单位及社会团体团购陈村年桔。顾耀辉在南海里水调研年花销售时也强调，取消传统迎春花市的目的是为了避免群体聚集做好防疫，但在各地农贸市场、商场、小区楼下仍可以销售年花年桔，这或将成为一个新商机。

除了政府部门、主流媒体，花农桔农和花卉企业主动通过直播带货、线上销售等电商形式自救，打通年花年桔全国销售通道。

“现在网上销售已成为我们蝴蝶兰的主要销售渠道之一。”广东某生态产业有限公司董事长王建新表示，里水蝴蝶兰一直是以批发为主，以广州、深圳、港澳、东南亚等地为主要市场，现在他们正改变销售策略，和阿里巴巴、京东等主流电商平台合作，通过流量扶持开发网上零售渠道，但运费太贵是一大掣肘。

1月13日，陈村花卉世界一花场经营者小雅身穿汉服上线直播推介自家种植的蝴蝶兰。“希望能够通过汉服+蝴蝶兰+直播这样的新型营销方式，为蝴蝶兰打通全国销路，解决年花销售痛点。”小雅说，自己会坚持做下去，在新的市场形势下，线上销售将是未来花卉销售绕不开的路。

（作者单位：佛山日报社）

（高慧超 孙梦紫 朱俊维 陈雅颖）