2025年3月，巍山彝族回族自治县数万亩红花进入采收期。一群面孔陌生的年轻人在种植区交通要道上支起“云南白药”代收点的摊子，期待大笔交易的顺利涌入。然而事实上，从早晨到日落，仅有零星的种植户凑上来，问问价格、流程，又满怀顾虑地走开。一周过去，摊子每天仅能收到百十公斤鲜花。这便是数智云药·三地攻坚组第一次走进红花核心产区与种植户面对面时的景象。

　　2026年5月，数智云药团队已成为推动云南白药中药材产业“一品一链”战略落地的中坚力量：在巍山、屏边、文山等地依托优势中药材品种建起产地仓运营体系，落地“产地仓+数字化运营”模式，运营管理的“数智云药”平台累计完成中药材交易额逾30亿元人民币，带动超过55万种植户增收，实现产业增值、企业增效、农民增收、政府增税的多元共赢。团队喜获“全国工人先锋号（全国五一巾帼标兵岗）”荣誉。

　　一年多时间，这支40余人、过半数成员为女职工、平均年龄30岁出头的团队完成了怎样的蜕变？

　　破题 走到田间地头去

　　一切，源于云南中药材产业求变的冲动。

　　长期以来，行业内公认云南坐拥丰富的中药材资源，产业发展却困于“小、散、弱”状态。直面痛点，作为“链主”企业的云南白药集团制定“1+1+N”战略规划，即搭建一个数字化产业平台、推进“一品一链”全产业链布局、联动多方资源赋能产业发展，在种业、种植、加工、市场、品牌五大领域全方位打开新局面。基于此，云南白药组建起囊括质量控制、采购、加工、仓储、平台运营人才的数智云药项目团队，作为“一品一链”战略落地的执行者。

　　“团队组建之初，要以数字化手段破解产业发展困局、要完成全链路打通这些框架是明确的，但具体怎么做，大家决定先走到田间地头、走进种植户中，去看看堵点、痛点在哪里。”项目BU经理张雨辰和成员们选择从巍山红花收购做起，却被当头泼了冷水。

　　“但我们不就是来解决问题的么？”凭着一股韧劲，张雨辰和成员们一天天守在田间地头，种植户们的冷淡与犹豫反倒让团队看到了当地红花产业发展的症结所在：因生产分散、标准缺失、交易信息不对称及“看人定价”等问题的存在，种植户们长久以来面临“卖难卖贱”的困境。

　　针对此，团队创新设计并构建了“5+1”数字化直采网络——5个田间直采点深入产区，引入“1秒水分检测”等快速质检技术，实现了收购环节的数据化定价与透明化验收；依托自主研发的“数智云药”平台，实现了交易流程线上化、价款支付即时化，极大提升了交易效率与透明度。

　　“过去在实验室里，五六台设备同时运作，耗时6小时才能完成红花水分含量的测定。但真跟种植户打起交道，这种操作完全不现实。”团队里的质量管理员夏瑶从事质量控制工作十余年，在自己撸着袖子收货后，和小伙伴们动起脑筋把实验室里储备了几年的技术进行改造实现收购现场水分的即时检测。现在，带着比家用微波炉大不了多少的仪器穿梭在乡间的收购点，成为夏瑶的经典形象。

　　看得见的便利迅速俘获了种植户们的心，采收期后程，直采点的收购量达到每天5吨。采收期结束时，团队成员听到最多的一句话就是“明年你们还来吗？”

　　“当然来。”张雨辰回答笃定，“在这里，团队要做、能做的事情还有很多。”

　　一块块田看下去，团队发现有的红花植株的间距不合理影响产量，有的田块里不恰当使用农药把本可以作为饮片材料的红花的品质破坏了；一家家走进去，团队注意到许多种植户习惯把鲜红花往地上一铺，感觉晾晒差不多了，袋子一兜就卖，其中可能混着杂质、可能水分含量过高或过低，直接拉低了收购价格、影响了原材料品质的稳定。

　　在这一刻，全产业链的提升有了具象化的迫切需求、催生了不断尝试的行动。

　　一年多以来，云南白药与省农科院共推的“云红七号”优质种子得到广泛使用；与当地万福思源农业开发有限公司合作共建GAP种植基地颇见成效；引入微波带式干燥等装备缩短加工时间，解决红花传统晾晒易霉变、品质不均的难题；以红花为原料造出的口红，成为中药材全溯源彩妆的开端。

　　巍山红花之后，团队围绕屏边砂仁、文山三七开启了相似又不完全相同的旅程，这也成为数智云药·三地攻坚组名称的由来。再之后，双柏、鲁甸、景谷、怒江、丽江，团队去到产业一线的步履不停。250天，这是团队中屏边项目负责人杨勇去年扎在各个项目地的天数。“大家都是一样的。”她笑着说。

　　重塑 产地仓+数字化运营

　　巍山的红花产业链初见雏形。以此为借鉴，数智云药团队在屏边苗族自治县围绕砂仁这一品，打造出脉络更加清晰的“种业+基地+加工+平台+销售”的“一链”闭环解决方案。

　　种植端，推行1.2万亩GAP基地网格化管理；加工端，联合本地企业形成覆盖90%加工量的产业联盟；市场端，通过“数智云药”平台实施“基准价+质量溢价”收购。为破解当地地理条件造成的“深山运药难”，团队引入无人机物流技术首创设立了中药材“无人机智运港”，将砂仁从采收点到集运点的日均运输时间缩短了2至3小时，采收效率提升30%、运输损耗大幅降低。

　　单点起步、模式验证、迭代升级，以“产地仓+数字化运营”为核心的“一品一链”实践路径日益成熟。

　　“产地仓并非传统意义上的仓储节点，而是集鲜货冷藏、清洁分选、鲜品加工、精准干燥、规范生产、质量检验、便捷交易等多功能于一体的现代化产地综合加工中心，是为每一个品种建设的专属‘第一车间’。”全程参与了屏边产地仓的建设和运营，杨勇如此理解。在巍山，产地仓内实现了红花“即采即检、合格即付、花不落地”的高效流转；在屏边县，针对砂仁特性的“一次干燥+发汗+二次干燥”组合工艺，将60小时的干燥时间缩短一半，AI色选机实现14种级精准分级，大幅提升分选效率与一致性；在双柏县，专业加工中心聚焦云茯苓，推动从鲜货到标准化成品的转化。

　　以产地仓为媒介，众多技术创新嵌入产业链。夏瑶感受到了工业思维赋能农业发展带来的快乐：企业质量标准被延伸到产地，实现了从外观规格到内在成分的全方位质量管控，配套建立精细化产品分级体系，完成了中药材从农副产品到标准化工业品的价值跃升。

　　以产地仓为载体，原本被大量拉到省外的云茯苓在当地完成加工。张雨辰期待起一种积极的态势：未来，更多云药品种的加工环节被系统性留在产地，同步实现交易留在产地、税收留在产地，留住了产业升级的核心环节与就近就业机会，助力云南中药材产业从“售卖原始资源”向“深耕全链价值”转变。

　　当作为物理枢纽的产地仓，与“数智云药”数字平台深度融合，产业模式得以加速重构。

　　在数智云药平台上，分散的各“一品一链”的数据流、商流、资金流在线汇聚。面向种植户，平台提供种植管理、产地加工、分类分级、收储流通、溯源认证等服务，让产地药材精准对接全国市场，并通过上线产区资源地图与价格指数，推动产业数据的透明化与可视化，为政府决策和农户种植提供科学依据。面向采购商，平台则提供“一手货源、一流品质、一站式服务”，全流程覆盖“品控、交付、开票、物流”，打造高效、合规的供应链体系。

　　依托平台，团队落地了全国首个针对中药材种植户的数字化“白名单”合规体系。该体系通过团队、地方政府、村委会协同，完成种植户身份与种植信息认证，既简化了交易流程、提升产业运行效率，也为全链条原料溯源提供了完整可靠的数据支撑。

　　可喜的是，平台成功对接国家税务总局“乐企联用”平台，完成了全国首个深度匹配中药材行业的农产品收购免税合规体系搭建，有效解决了种植户及收购企业在发票开具中的合规性与便捷性问题。

　　截至目前，“数智云药”累计交易额超30亿元，上线种植户超2万人，辐射种植基地面积162.8万亩，带动农户超55万人。

　　扎根 用心赋能谋长远

　　一幕发生在屏边代收点上的画面，让杨勇感触很深：夜雨连绵中，已经多次与代收点打交道的种植户，交了货爽利转身离开，他们相信货款很快会通过线上途径打过来；有新来的种植户，只相信一手交钱、一手交货，不断催促、口出恶言。“强烈的对比告诉我，工作面对的是千家万户时，不可想得过于简单化、理想化，但也别怕，用心能赢得信任。”

　　用心，体现在团队的每步动作里。

　　为了让更多种植户愿意接入、运用数字平台，团队成员采取长期驻点、“一对一”辅助注册、普通话和当地民族语言双语讲解、夜间入户等多种方式，一点一点地辅导、服务，成功将平台在重点产区的农户注册率从1%显著提升至80%。

　　“注册还要身份证和银行卡？骗人的吧？”白名单的建立需要种植户的真实个人信息，不免遭遇疑虑。团队选择与各产地政府紧密协同，深入乡镇村庄开展地推服务。“用个人信息才能确保交易安全和款项准确到账”“所有数据都经过加密处理，别人看不到”“这是村里的书记，他保证我们不是骗子”。一句一句，苦口婆心打开局面。

　　团队还搭建了近百个种植户线上社群，成员每日在群内发布市场行情、第一时间解答种植与交易疑难，累计回复各类咨询超过3500条，服务农户超过2300人，有力推动了农户从“经验种植”向“科学管理”转型。

　　“把集团确定的‘让利而非争利’原则贯穿工作始终，让我们更好地得到各方助力。”张雨辰提到，集团希望“百花齐放”共同推动云南中药材产业全产业链提档升级。

　　让种植户受益，“直采+平台采购”的制度设计与技术更新不断完善着联农带农机制。在屏边县借鉴“烟草式收储机制”，通过设立固定与流动收购点，实现了收购服务的广泛覆盖与价格的公开透明；在巍山县等地实施的“保底价+市场价”联动收购策略，有效稳定了农户收益预期，增强了抵御市场风险的能力。

　　为地方赋能，团队的种种考量着眼于增强药材核心产区发展的内生动力。“一品一链”模式跑通后，团队瞄着60个“云药之乡”大力推广，希望以此为契机强化市场主体与政府行为的协同，推动中药材产业延链补链强链实现一二三产业融合，进而打造出“一县一品”的成功案例；在种植、收购、加工、流通环节，团队有意识地选择与本地企业加强合作，在商业模式、信息资源、技术路径上实现共享，激发本土市场活力，为产业升级打下更扎实的根基。

　　获得“全国工人先锋号（全国五一巾帼标兵岗）”，数智云药团队深知荣誉来之不易。“看似是我们40多人冲锋在前，背后是全集团的支持、托举，这份光荣属于大家。”这是团队成员共同的心声。

　　肩负荣誉，他们站上新起点。团队将始终立足产业长效发展，持续深耕产地运营、优化数字服务、完善全链布局，用实实在在的行动，推动产业提质、带动农户增收、助力地方发展。

　　云南网记者 岳晓琼 图片由数智云药团队提供